Brushie - Digital Marketing
Từ tháng 11/2025 đến tháng 5/2026, tôi làm Digital Marketing full-time tại Brushie, gồm ba tháng thử việc và ba tháng chính thức. Tôi phụ trách sản phẩm chủ lực Brushie Ultra Plus trên TikTok và phần lớn thời gian là làm video bán hàng. Nói gọn thì là sáu tháng ngày nào cũng nghĩ về bàn chải đánh răng.
- Vai trò: Digital Marketing, team TikTok
- Sản phẩm: Brushie Ultra Plus
- Nền tảng: TikTok (kênh @brushievietnam và quảng cáo TikTok)
- Công cụ: Premiere Pro, CapCut, Google Flow (Veo 3)
Về Brushie
Brushie là thương hiệu bàn chải điện của Việt Nam, thuộc Công ty Cổ phần Smilee Việt Nam. Sản phẩm bán trên Shopee, Lazada và TikTok, trong đó TikTok mang về doanh thu lớn nhất. Brushie Ultra Plus là dòng bàn chải sóng âm, theo website của hãng đã bán hơn 129 nghìn chiếc.
Ba tháng học cách bán một chiếc bàn chải
Team TikTok của Brushie chỉ có 4-5 người. Khoảng 80% việc của tôi là video bán hàng và phần này tôi làm một mình từ đầu đến lúc đăng: lên kế hoạch, tìm insight, viết kịch bản, dựng rồi đăng lên kênh. Quảng cáo thì tôi chủ yếu tham gia tối ưu, còn seeding thì cả team cùng làm. Cũng trong thời gian này tôi chuyển dần từ performance marketing sang growth marketing.
Mỗi video đều gắn với một chặng trong phễu ACC (Awareness, Consideration, Convert). Có video để người xem biết đến sản phẩm, có video giải thích vì sao nên chọn, có video để chốt đơn. Nội dung dựa trên hai nhóm điểm mạnh: SA là những điểm chỉ Brushie có, SB là những điểm đối thủ cũng có. Phần tôi mất nhiều thời gian nhất mới nắm được là khách đang lo gì và sản phẩm trả lời được gì.
Đơn hàng đến từ video của ai thì doanh thu tính cho người đó, nên con số khá sòng phẳng. Tháng đầu doanh thu của tôi chỉ được vài triệu đồng. Tháng thứ hai lên vài chục triệu, tháng thứ ba thì vượt 100 triệu đồng.
Tháng thứ tư
Tháng thứ tư cũng là tháng đầu tiên tôi làm chính thức. Doanh thu từ video của tôi vượt 300 triệu đồng và lần đầu tôi đứng top 1 doanh thu team Brushie. Vừa lên chính thức đã lên top, coi như chào sân cũng ổn. Cũng trong tháng này, một video của tôi chạm khoảng 1 triệu lượt xem trên TikTok.
Tháng thứ năm rơi đúng dịp 8/3. Doanh thu cả tháng khoảng 500 triệu đồng, trong đó khoảng 80% đến từ đợt sale 8/3. Có vẻ tặng bàn chải điện cho chị em cũng là một ý không tồi. Video tốt nhất tháng đó đạt hơn 3 triệu lượt xem.
Tháng cuối công ty cắt giảm chi tiêu, tôi vẫn giữ được top 1 của team.
Làm video AI với ngân sách gần như bằng 0
Công ty cho rất ít tiền để thử công cụ AI nên tôi chọn Google Flow (Veo 3), lý do đơn giản là nó gần như miễn phí. Từ đó tôi dựng một quy trình tạo video nguồn (source) để cả team dùng vào ngày thường, dịp lễ và khi thử concept mới.
Khó nhất là chuyển động của bàn chải điện. Cứ để AI tự do là cây bàn chải bị méo, mà video bán hàng thì không thể đăng một cây bàn chải méo được. Tôi khóa sản phẩm bằng ảnh đầu và ảnh cuối (start frame, end frame) để AI chỉ tạo chuyển động cho nước, bọt và ánh sáng xung quanh.
flowchart TD
A[Ảnh sản phẩm] --> B[Start frame + End frame]
B --> C[Prompt 7 lớp]
C --> D[Tạo 3-4 clip]
D --> E{Dùng được?}
E -- Chưa --> F[Sửa lớp bị lỗi]
F --> C
E -- Rồi --> G[Ghép video]Sau đó tôi soạn tài liệu hướng dẫn để các bạn trong phòng cùng dùng được quy trình này.
Nhìn lại
- Doanh thu từ video tăng từ vài triệu đồng tháng đầu lên hơn 300 triệu đồng ở tháng thứ tư
- Top 1 doanh thu team Brushie từ tháng thứ tư đến khi nghỉ
- Khoảng 500 triệu đồng doanh thu trong tháng có dịp 8/3
- Video đạt khoảng 1 triệu và hơn 3 triệu lượt xem trên TikTok
- Quy trình tạo video nguồn bằng AI, kèm tài liệu hướng dẫn cho team
Brushie Ultra Plus không còn là sản phẩm mới. Theo ma trận BCG thì tôi đoán nó đã ở nhóm bò sữa, có khi sang cả nhóm con chó, nên giữ doanh thu cho nó không dễ. Sau sáu tháng tôi thấy mình hợp với performance marketing. Tôi cũng hiểu hơn cách một team marketing in-house làm việc khi nắm chắc nỗi lo của khách và điểm mạnh của sản phẩm.
Rồi tôi nghỉ để theo một dự định mới dù công việc lúc đó đang thuận. Dự định ấy là GINX.